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IYC, dal brokerage a una piattaforma globale dello yachting

IYC cresce nel brokerage globale unendo vendita, charter, management, tecnologia e una rete internazionale di 15 uffici

Da brokerage a piattaforma globale dello yachting, IYC punta su dati, servizi integrati e presenza nei principali mercati

Una rete internazionale, servizi integrati, tecnologia e business intelligence raccontano l’evoluzione di una società che ha trasformato il ruolo tradizionale del broker.

IYC opera in un punto particolare dell’industria dello yachting: quello in cui lo yacht incontra mercato, gestione, charter, equipaggi, cantieri e proprietari. Oggi la società conta oltre 200 professionisti distribuiti in 15 uffici internazionali e riunisce sotto un’unica organizzazione attività che vanno dalla compravendita alla gestione operativa, fino alla consulenza per nuove costruzioni.

Una trasformazione iniziata nel 2015

La fase che ha definito l’attuale identità di IYC prende forma nel 2015, con l’acquisizione e il rilancio della società e l’integrazione con Cape4 Yachting. Stefanos Makrymichalos assume allora il ruolo di CEO e avvia una riorganizzazione che porta a estendere progressivamente attività e presenza geografica.

La crescita non riguarda soltanto il numero degli uffici. Il modello evolve verso una struttura capace di seguire diverse fasi della vita di uno yacht, mettendo in relazione competenze commerciali, operative, tecniche e finanziarie.

Il broker diventa parte di un sistema più ampio

Vendere o acquistare uno yacht rimane una componente centrale dell’attività, ma rappresenta soltanto una parte del modello IYC. La società opera anche nel charter, charter management, yacht management, crew management, assicurazioni, agency services e consulenza per nuove costruzioni.

Nel new build, per esempio, il lavoro può iniziare dalla definizione del progetto e dalla scelta di cantiere e designer, proseguendo attraverso negoziazione dei contratti, costruzione, prove in mare e consegna. Il rapporto con il cliente tende così ad accompagnare lo yacht molto oltre il momento della transazione.

Una rete costruita intorno ai luoghi dello yachting

I 15 uffici permettono a IYC di affiancare una struttura internazionale alla presenza diretta nei principali mercati dello yachting. Europa, Mediterraneo, Stati Uniti, Caraibi e Medio Oriente fanno parte di una rete pensata per combinare conoscenza locale e risorse condivise.

Monaco mantiene un ruolo particolarmente significativo per il Mediterraneo, con attività di vendita, charter e management e una posizione vicina a proprietari, equipaggi, cantieri e alle principali destinazioni della stagione europea.

Il charter come organizzazione industriale

Il charter management mostra con particolare chiarezza la dimensione raggiunta dalla società. IYC dichiara di gestire oltre 180 yacht destinati al charter tra Europa, Stati Uniti e Caraibi, attraverso team che si occupano di calendario, contratti, marketing, posizionamento e rapporto con l’armatore.

Dietro la visibilità di uno yacht sul mercato esiste quindi un’attività meno evidente, basata sull’analisi della domanda, sui dati relativi al mercato charter e sulla capacità di coordinare commercializzazione e utilizzo privato dell’imbarcazione.

Dati e tecnologia entrano nel management

Uno degli aspetti che caratterizzano maggiormente l’evoluzione di IYC è l’impiego della tecnologia nelle attività tradizionalmente affidate soprattutto all’esperienza personale. La società utilizza BLUE, un software proprietario dedicato allo yacht management, e dispone a Fort Lauderdale di un Fleet Operations Center che monitora in tempo reale gli yacht gestiti.

A questo si affianca un team dedicato alla business intelligence, che analizza i mercati della vendita e del charter sopra i 24 metri. La conoscenza personale del broker rimane centrale, ma viene progressivamente affiancata da dati e strumenti capaci di supportare le decisioni.

La leadership tra continuità e nuova organizzazione

Nel dicembre 2022 Stefanos Makrymichalos passa dal ruolo di CEO a quello di Executive Chairman, mantenendo un coinvolgimento diretto nella strategia, nel brand e nello sviluppo tecnologico. La guida operativa viene affidata a Raphael Sauleau, con oltre 25 anni di esperienza nei settori maritime e private wealth e precedentemente CEO di Fraser Yachts.

La struttura riflette una fase nella quale dimensione internazionale, organizzazione interna e tecnologia diventano elementi sempre più rilevanti accanto alla tradizionale relazione personale tra broker e cliente.

Il nuovo capitolo con Peninsula Yachting

Il 21 settembre 2026 IYC ha annunciato l’ingresso di Peninsula Yachting come azionista di maggioranza. Il veicolo, creato da Peninsula Capital e dedicato al settore marittimo, porta capitale e risorse destinati a sostenere l’espansione geografica, l’ampliamento delle attività di brokerage e della flotta e lo sviluppo di nuovi servizi.

IYC ha precisato che gli azionisti esistenti rimangono coinvolti e che struttura manageriale e cultura aziendale non cambiano. L’operazione appare quindi come un’accelerazione della strategia avviata negli anni precedenti più che come una discontinuità nella gestione.

Il brokerage cambia insieme allo yachting

La storia recente di IYC mostra quanto il lavoro intorno ai grandi yacht si sia ampliato. Alla capacità di trovare un acquirente, un’imbarcazione o una destinazione charter si aggiungono oggi management, normativa, tecnologia, dati, equipaggi, assicurazione e supervisione delle nuove costruzioni.

È questa evoluzione a rendere IYC interessante oltre gli yacht che rappresenta. Il brokerage contemporaneo sta diventando sempre più un’infrastruttura di competenze intorno all’armatore e alla sua imbarcazione, e la crescita internazionale della società offre un esempio concreto di questa trasformazione.

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IYC, Our Approach

29 Settembre 2026
© Redazione MED Yachting
IYC, dal brokerage a una piattaforma globale dello yachting
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