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IYC, del brokerage a una plataforma global del yachting

IYC reúne venta, charter, management y tecnología con más de 200 profesionales distribuidos en una red internacional de 15 oficinas

Del brokerage a una plataforma global del yachting, IYC combina datos, servicios integrados y presencia en los principales mercados

Una red internacional, servicios integrados, tecnología y business intelligence muestran la evolución de una compañía que ha ampliado el papel tradicional del broker.

IYC opera en un punto particular de la industria del yachting, donde el yate se encuentra con el mercado, la gestión, el charter, las tripulaciones, los astilleros y los armadores. Actualmente la compañía cuenta con más de 200 profesionales distribuidos en 15 oficinas internacionales y reúne actividades que van desde la compraventa hasta la gestión operativa y la consultoría para nuevas construcciones.

Una transformación iniciada en 2015

La etapa que definió la identidad actual de IYC comenzó en 2015 con la adquisición y relanzamiento de la compañía y su integración con Cape4 Yachting. Stefanos Makrymichalos asumió entonces como CEO e inició una reorganización que permitió ampliar progresivamente las actividades y la presencia geográfica.

El crecimiento no se limitó al número de oficinas. El modelo evolucionó hacia una organización capaz de acompañar diferentes etapas de la vida de un yate, conectando conocimientos comerciales, operativos, técnicos y financieros.

El broker pasa a formar parte de un sistema más amplio

Vender o comprar un yate continúa siendo una actividad central, pero representa solamente una parte del modelo de IYC. La compañía trabaja también en charter, charter management, yacht management, crew management, seguros, servicios de agencia y consultoría para nuevas construcciones.

En un proyecto new build, su participación puede comenzar con la definición del proyecto y la selección del astillero y del equipo de diseño, y continuar con la negociación contractual, construcción, pruebas de mar y entrega. La relación con el cliente puede prolongarse así mucho más allá del momento de la transacción.

Una red construida alrededor de los centros del yachting

Las 15 oficinas de IYC permiten combinar una organización internacional con presencia directa en los principales mercados del yachting. Europa, el Mediterráneo, Estados Unidos, el Caribe y Oriente Medio forman parte de una red concebida para unir conocimiento local y recursos compartidos.

Mónaco mantiene una importancia especial para el Mediterráneo, con actividades de venta, charter y management cerca de armadores, tripulaciones, astilleros y de los principales destinos de la temporada europea.

El charter adquiere una dimensión industrial

El charter management muestra con especial claridad la dimensión alcanzada por la compañía. IYC declara gestionar más de 180 yates destinados al charter entre Europa, Estados Unidos y el Caribe, mediante equipos responsables de calendarios, contratos, marketing, posicionamiento y relación con los armadores.

Detrás de la visibilidad de un yate en el mercado existe por tanto una actividad menos evidente, basada en el análisis de la demanda, los datos del mercado charter y la coordinación entre actividad comercial y utilización privada de la embarcación.

Los datos y la tecnología entran en el management

Uno de los aspectos que caracterizan la evolución de IYC es el uso de tecnología en actividades tradicionalmente apoyadas sobre todo en la experiencia personal. La compañía utiliza BLUE, un software propio dedicado al yacht management, y dispone en Fort Lauderdale de un Fleet Operations Center que monitoriza en tiempo real los yates gestionados.

A ello se suma un equipo de business intelligence que analiza los mercados de venta y charter del segmento superior a 24 metros. El conocimiento personal del broker sigue siendo fundamental, pero cuenta cada vez más con el apoyo de datos y herramientas destinadas a facilitar las decisiones.

Una dirección entre continuidad y nueva organización

En diciembre de 2022 Stefanos Makrymichalos pasó de CEO a Executive Chairman, manteniendo una participación directa en la estrategia, la marca y el desarrollo tecnológico. La dirección operativa fue confiada a Raphael Sauleau, con más de 25 años de experiencia en los sectores marítimo y private wealth y anteriormente CEO de Fraser Yachts.

La estructura refleja una etapa en la que dimensión internacional, organización interna y tecnología adquieren un peso creciente junto a la tradicional relación personal entre broker y cliente.

Un nuevo capítulo con Peninsula Yachting

El 21 de septiembre de 2026 IYC anunció la entrada de Peninsula Yachting como accionista mayoritario. El vehículo, creado por Peninsula Capital y dedicado al sector marítimo, aporta capital y recursos destinados a apoyar la expansión geográfica, ampliar las capacidades de brokerage y de la flota y desarrollar nuevos servicios.

IYC ha indicado que los actuales accionistas continúan involucrados y que tanto la estructura directiva como la cultura de la compañía permanecen sin cambios. La operación representa así una aceleración de la estrategia desarrollada durante los últimos años más que una ruptura con el modelo de gestión existente.

El brokerage cambia junto con el yachting

La historia reciente de IYC muestra hasta qué punto se ha ampliado el trabajo alrededor de los grandes yates. A la búsqueda de un comprador, una embarcación o un destino charter se suman hoy management, normativa, tecnología, datos, tripulaciones, seguros y supervisión de nuevas construcciones.

Esta evolución hace que IYC resulte interesante más allá de los yates que representa. El brokerage contemporáneo se está convirtiendo cada vez más en una infraestructura de conocimientos alrededor del armador y de su embarcación, y el crecimiento internacional de la compañía ofrece un ejemplo concreto de esta transformación.

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IYC, Our Approach

29 Settembre 2026
© Redazione MED Yachting
IYC, del brokerage a una plataforma global del yachting
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